高骼联合爆破第三站：下沉娄底，探寻儿童奶粉“霸得蛮”打法 当前焦点

精英团队,赋能起航。6月17日-18日,高骼乳业联合爆破第三站走进娄底,在娄底各县市区、乡镇街道,以及与娄底相毗邻的邵东市联合展开门店销售爆破活动,以多点带面形成辐射效应,带动娄底儿童奶粉市场大爆发。

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作为湖南的一个四线城市,娄底看起来一直非常“低调”。但其实,娄底位于湖南省的几何中心,这颗湘中明珠拥有钻石级的交通枢纽,是湖南地区的一个重要交通中心。近些年,娄底经济运行态势良好,也为儿童奶粉的发展创造了机遇。

值得注意的是,娄底新化县白溪镇亦是中国儿童奶粉开创者李松林的故乡,这位在中国儿童奶粉发展史上留下浓墨重彩一笔的娄底人,曾多次下娄底考察市场。一个月前,李松林就曾带领公司高管及娄底区域负责人在娄底市区、双峰、新化等地进行调研,并拜访了娄底地区的多位合作经销商,聆听他们对儿童奶粉、对娄底市场的不同看法与考量。

李松林表示,娄底市场上有高骼乳业的全品类产品,如何将娄底打造成高骼乳业的一个重点市场、儿童奶粉中的一个标杆市场,是高骼乳业接下来的工作侧重点。

高骼乳业董事长助理刘昱介绍到,本次联合爆破主要围绕高骼、高骼畅护、星高骼、优骼、高倍乐、星妙高几款单品,高骼乳业精英团队分为十大组进行销售比拼,全体参会人员随机分配两人一组进行单店爆破PK。除娄底、邵东两地外,常德地区也在同步开展高躰联合爆破活动。

活动前一周,联合爆破各小组组员与门店店长就已建立了微信群,提前沟通活动细节。6月17日前,从广东、江西、山东、天津、河南等地奔赴而来的高骼乳业销售精英和培训师们陆续到达娄底,与店员们再次沟通并磨合,为接下来的战斗做好万全准备。

17日上午八点半,“第一单马上买单!开始抽奖!”,由河南省区经理赵蒙蒙、培训师白翱小组负责的优康宝贝走马店打响了娄底联合爆破的第一枪。随后,12听、20听、43听……来自天南海北的销售精英们纷纷开始发力。

上午九点半,优康宝贝走马店就表示已卖断货。重客部客户经理刘晓源介绍到,该店平常一个月的销量大概是在10-20听,17日在重新补货10件后,又成功卖完,当天活动销量达132听。刘晓源说:“店长态度的转变、门店销量的提升,这对我们双方都是一次重大突破。老板娘对爆破团队表示了极大的感谢与信赖,表明以后将全力配合高骼乳业的市场动作,临走时还特意给我们做了顿饭,我们也特别感动。”

无独有偶,下午三点钟,妈仔谷上田店表示也已脱销,中原大区总监黄亚华直接从仓库拖货到门店,最终,该店销量突破112听;妈仔谷西河店,今年1月份才开始上货,此前销量平平,也并未参与过爆破活动,本次在活动小组与店员的共同努力下,成功销售144听。

对于一些因故无法到店的顾客,娄星区爱婴岛及新化县田坪镇贝贝乐的爆破小组成员采用以微信视频及电话的方式与家长一对一沟通,分析小孩子的身高状况并给予科学指导。本次活动除了在价格上进行直接优惠外,还进行扫码抽奖等活动,李先生在新化县吉庆镇贝贝乐店购买16听优骼奶粉,另赠送2听,中奖6听以及电子秤等奖品,该店店长康岭说,好久都没这么忙过,开心过了,希望高骼乳业多来门店搞活动。

“喝优骼8个月长了6厘米!”“上次做了身高测量和管理后,直接追赶2.2厘米,这次直接买11听。”不同的门店、不同的家长表达着自己对高骼乳业同样的信赖与认可。不少家长感叹到,有了专业老师、科学管理的帮助后,原来孩子成长真的能这么简单。

最终,经过两天鏖战,高骼乳业联合爆破娄底站销量共突破8730听,超额完成原定目标。其中,由高倍乐全国销售总监陈明明带领的第十大队,以1416听的销量成功拿下了本次爆破活动的第一名。

娄底,这是一座被誉为湖南最能“打”的城市。从“天下湘军出湘中”到打印小镇、小农机之乡,这里还打拼出一位湖南唯一的中国首富梁稳根。位于娄底西部山区的梅山,更是被称为湖南人“霸得蛮、耐得烦、吃得苦”的文化源头之一。

一直以来,“霸得蛮”的群体精神帮助湖湘人闯出了一个个翻新的世界、一座座新天地。走近娄底,深切体会娄商人敢打敢拼的精神风貌,才能领悟出这座年轻城市、年轻人的拼劲与活力。李松林表示,想要做好孕婴童市场、做好儿童奶粉,正是要学习这种“吃得苦、霸得蛮”的精神劲头,只有敢为人先、敢于担当,才能挑起儿童奶粉的增长大梁。试问,高骼乳业伙伴们这两天在一线门店的奋斗身影,不正是这种精神的生动写照吗?(黄粒粟 张云福 杨璐)

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